Invitée sur le plateau de BFM Business, Clara Trevisiol, présidente de Monabee, a dressé un état des lieux du marché photovoltaïque résidentiel en France et partagé sa vision d’un secteur encore largement sous-exploité mais en pleine structuration.
Un marché encore jeune
« Il y a encore de la place en France », a-t-elle affirmé d’emblée, rappelant que moins de 2 % des maisons françaises sont aujourd’hui équipées de panneaux solaires. « Quand on compare aux Pays-Bas, une maison sur trois est équipée. On voit bien qu’on a encore matière à équiper des foyers. »
Face à la forte hausse du nombre d’installateurs en 2023 — « plus de 50 % d’installateurs en plus sur le marché » —, la dirigeante relativise la concurrence : le potentiel de développement reste considérable, et « on peut être plusieurs à le travailler ».
Se distinguer par la qualité et le pilotage
Interrogée sur la manière de se démarquer dans un marché en expansion, Clara Trévisol a expliqué la stratégie de Monabee : « Poser des panneaux solaires, c’est une étape. Mais dans l’autoconsommation, l’enjeu aujourd’hui, c’est de consommer au maximum l’énergie que l’on produit. »
Alors que les aides à la vente de surplus diminuent, Monabee mise sur des solutions de pilotage et d’optimisation des flux énergétiques. « Nous proposons un accompagnement global pour aider les particuliers à piloter leur consommation, à adapter leurs usages et à maximiser l’autoconsommation. »
Lutter contre les arnaques et redonner confiance
La présidente de Monabee a aussi évoqué les dérives du démarchage abusif qui ternissent l’image du solaire : « Malheureusement, quand on entend parler de panneaux solaires, beaucoup de gens raccrochent. »
Ces pratiques, estime-t-elle, pénalisent les acteurs sérieux du secteur. Monabee tente d’y faire face en s’impliquant dans la représentation professionnelle : « Nous sommes président du syndicat du solaire en région Auvergne-Rhône-Alpes, et c’est un point sur lequel nous essayons de travailler. »
Pour restaurer la confiance, Clara Trevisiol prône la recommandation et le bouche-à-oreille : « Ce qu’il y a de mieux, c’est quand un particulier fait confiance à quelqu’un qui a eu une bonne expérience, une expérience positive. » Elle encourage également les consommateurs à comparer les offres et à s’adresser à des installateurs qualifiés, disposant des assurances nécessaires et présents depuis plusieurs années sur le marché.
Un message de professionnalisation
En conclusion, Clara Trevisiol appelle à un développement maîtrisé du photovoltaïque résidentiel : un secteur où la qualité de service, la transparence et la pédagogie seront essentielles pour accompagner la croissance du marché.
Son message est clair : la filière solaire française dispose d’un immense potentiel, mais sa crédibilité dépendra de la capacité collective à maintenir un haut niveau de confiance et de professionnalisme.
