Il y a dix ans, Ekwateur, fournisseur français indépendant d’énergies renouvelables, faisait un pari : celui de donner aux consommateurs le pouvoir de choisir leur énergie et de faire de ce choix un levier de transformation. Dix ans plus tard, ce pari a changé d’échelle : 260 000 compteurs, dont 110 000 pour le B2B, et 45 millions d’euros levés. Ekwateur veut aller plus loin : accompagner ses clients pour mieux consommer, produire, stocker et piloter leur énergie, et ainsi contribuer à la transformation du système énergétique. 10 ans pour démocratiser le choix énergétique !
En 2016, le marché français de l’énergie s’ouvre progressivement à de nouveaux acteurs. Ekwateur se construit alors autour d’une conviction : permettre aux consommateurs de choisir leur énergie, mais aussi leur donner accès à des solutions permettant de participer à la transition énergétique. Pour ses fondateurs, devenir un fournisseur indépendant devait contribuer à faire évoluer durablement les habitudes de consommation.
Des offres autour des équipements solaires et de la recharge électrique
Pour ce faire, Ekwateur a développé des offres d’électricité renouvelable et de biométhane, avec l’objectif de rendre les choix énergétiques plus simples, plus lisibles et plus accessibles.
« Nous ne voulions pas simplement être un vendeur d’énergie. Dès le départ, notre ambition était de rendre la transition énergétique concrète, en facilitant l’accès des consommateurs aux nouvelles solutions qui émergeaient et donner des débouchés aux producteurs de renouvelables. C’est ce qui nous a amenés à développer des offres autour des équipements solaires, de la recharge électrique ou encore du biométhane. Aujourd’hui, 20% de nos clients particuliers optent pour l’offre “producteur local”, et 15% de nos clients gaz choisissent l’offre 100% biométhane » explique Jonathan Martelli, cofondateur d’Ekwateur et Président du groupe Joul.
Au fil des années, Ekwateur entend ainsi contribuer à faire émerger de nouvelles attentes chez les consommateurs : plus de transparence, de choix et de proximité. Une évolution qui accompagne plus largement la diversification du marché français et la démocratisation progressive des énergies renouvelables. Cette volonté s’est aussi traduite par des choix assumés.
Depuis dix ans, Ekwateur propose une électricité 100 % renouvelable avec garanties d’origine, ainsi que des offres de biométhane à 100 % ou 15 %, y compris lorsque des offres énergétiques moins chères auraient pu être plus faciles à commercialiser. Pour l’entreprise, la responsabilité d’un fournisseur ne s’arrête donc pas à son propre fonctionnement : elle se mesure aussi à la capacité donnée à ses clients d’agir. C’est cette conviction qui continue de structurer son modèle aujourd’hui encore.
10 ans pour grandir : changer d’échelle
Avec 45 millions d’euros levés depuis 2016 et 260 000 compteurs, Ekwateur a progressivement consolidé sa position parmi les fournisseurs alternatifs français sur un marché complexe et fortement concurrentiel. Cette croissance s’est notamment accélérée sur le marché B2B. 70 % de ses volumes d’énergie sont aujourd’hui destinés aux professionnels, avec plus de 3300 clients alimentés, notamment des ministères, des associations et des groupes privés tels que Benetton. Ekwateur est classé 4ème par la CRE en nombre de sites fournis.
« En dix ans, nous avons réussi à faire entendre la voix d’un acteur indépendant et à démontrer qu’une alternative audacieuse était possible sur le marché de l’énergie. Aujourd’hui, l’enjeu est différent : consolider les bases que nous avons construites et passer à l’échelle, sans perdre ce qui nous a permis de durer, notre indépendance, notre agilité et notre capacité à innover » détaille Cristian Montoya, Directeur Général d’Ekwateur.
Cette nouvelle phase marque un tournant pour l’entreprise, qui change progressivement de dimension tout en préservant ce qui fait son ADN : sa capacité à innover et la proximité avec ses clients. Dans cette dynamique, Ekwateur obtient en avril 2021 le statut d’entreprise à mission, affirmant ainsi sa volonté de conjuguer son développement avec une contribution active à la transition énergétique.
10 ans pour transformer : un nouveau modèle pour les fournisseurs d’énergie ?
L’électrification des usages, le développement des énergies renouvelables et le renouvellement du parc nucléaire font évoluer les besoins du système énergétique. L’enjeu n’est plus seulement de produire suffisamment d’énergie, mais de garantir sa disponibilité au bon moment, à un prix compétitif, tout en renforçant la résilience du système et en facilitant la flexibilité côté consommateurs. Dans ce contexte, Ekwateur veut faire évoluer le métier de fournisseur d’énergie vers celui de fournisseur de services de décarbonation en reliant davantage la production, la consommation. Cela passe notamment par :
- De solutions de pilotage et de stockage de l’énergie.
- Des offres clés en main pour les professionnels et les collectivités.
- Des forfaits énergétiques adaptés aux besoins de chaque client.
- Le développement de la production locale, pour contribuer à la résilience des territoires et à l’électrification des usages.
Ekwateur souhaite également renforcer le recours aux contrats d’achat d’électricité renouvelable (PPA), d’abord en France puis à l’échelle européenne, afin d’en faire une composante importante de sa stratégie d’approvisionnement. L’entreprise s’appuie aujourd’hui sur 21 contrats, représentant environ 100 GWh d’électricité renouvelable par an. À plus long terme, Ekwateur ambitionne également d’accentuer ses capacités d’agrégation de production renouvelable. Parmi ses autres priorités : développer sa capacité de pilotage de flexibilité de la production, de la consommation et du stockage.
« À horizon 2030, nous visons 500 000 compteurs et souhaitons poursuivre notre développement auprès des grandes entreprises et des acteurs publics. Cette croissance n’est pas une fin en soi. Notre ambition est de conforter notre position de référence de la transition énergétique et d’acteur de l’innovation. Demain, notre rôle sera aussi d’aider nos clients à agir concrètement sur leur énergie : réduire leurs consommations, produire, stocker et mieux valoriser leur flexibilité. Pour y parvenir, nous devons rendre ces solutions simples d’accès et lever les principaux obstacles à leur déploiement, notamment en matière de financement et de mise en œuvre » conclut Cristian Montoya.
