Après avoir développé une plateforme associant financement et logiciels pour l’électrification résidentielle, Cloover franchit une nouvelle étape. L’entreprise regroupera les installations solaires, batteries, pompes à chaleur et bornes de recharge de ses clients au sein d’une centrale électrique virtuelle pilotée par l’intelligence artificielle. Elle annonce parallèlement son implantation prochaine en France, au Royaume-Uni et en Pologne.
Fondée à Berlin en 2023 par Jodok Betschart, Peder Broms et Valentin Gönczy, Cloover se présente comme une plateforme destinée aux installateurs indépendants de solutions énergétiques résidentielles. Trois ans après sa création, la société affirme avoir atteint la rentabilité sur la base d’un rythme annuel d’activité supérieur à 350 millions de dollars.
Elle annonce également une nouvelle ligne de financement de 100 millions de dollars, portant sa capacité totale à plus de 1,3 milliard de dollars. Ce dispositif bénéficie notamment d’une garantie de 350 millions de dollars du Fonds européen d’investissement. Il doit financer les équipements et leur installation sur les différents marchés européens de Cloover.
Le financement intégré au parcours commercial
Le modèle repose sur un réseau d’installateurs indépendants, qui représenteraient environ 85 % du marché ciblé par l’entreprise. Ceux-ci conservent leur identité commerciale, leur relation avec les clients et le choix des équipements proposés. Cloover leur fournit en arrière-plan les outils numériques, les solutions de financement et, désormais, des services énergétiques.
La plateforme permet de commercialiser des installations photovoltaïques, des batteries, des pompes à chaleur, des bornes de recharge pour véhicules électriques ou encore des travaux d’efficacité énergétique. Selon Cloover, le client peut obtenir une réponse de financement en moins de deux minutes, sans apport initial, avec un remboursement pouvant être étalé sur 25 ans.
L’entreprise indique accompagner environ 20 000 installations par an sur cinq marchés européens. Elle prévoit maintenant d’ouvrir des bureaux en France, au Royaume-Uni et en Pologne.
« Nous atteignons les foyers par l’intermédiaire des installateurs auxquels ils font déjà confiance. Nous transformons ensuite chaque maison en centrale électrique et chaque propriétaire en acteur du marché de l’énergie », explique Jodok Betschart.
Une centrale virtuelle réunissant solaire, batteries, PAC et IRVE
La nouvelle étape consiste à regrouper les équipements financés par la plateforme dans une centrale électrique virtuelle. Grâce à son système de gestion énergétique Cloover Energy, l’entreprise entend piloter de manière coordonnée la production photovoltaïque, le stockage, les pompes à chaleur et la recharge des véhicules électriques.
Les algorithmes prévoient la production et la consommation de chaque logement, puis programment les usages flexibles en respectant les paramètres définis par les occupants. Une batterie peut ainsi se recharger lorsque l’électricité est moins chère, tandis qu’une pompe à chaleur ou une borne de recharge peut fonctionner au moment le plus favorable.
Agrégée à l’échelle de milliers de logements, cette flexibilité peut être valorisée sur les marchés de l’électricité. Les batteries peuvent restituer leur énergie lors des périodes de tension, tandis que le déplacement de certaines consommations contribue à limiter les contraintes sur le réseau. Cloover prévoit également de négocier cette capacité sur le marché intra journalier, où les prix évoluent en temps réel.
« Tout ce que nous faisons repose sur l’IA, de la souscription jusqu’à l’optimisation de l’énergie dans chaque maison », souligne Valentin Gönczy.
Vers une « néo-utility » sans moyens de production centralisés
Cloover qualifie son modèle de « néo-utility native de l’IA ». Contrairement à un énergéticien traditionnel possédant des centrales, l’entreprise s’appuie sur une multitude d’équipements décentralisés installés chez les particuliers. Sa capacité énergétique réside donc dans cette base d’actifs connectés et dans les services qu’elle peut rendre au réseau.
Cette stratégie intervient alors que plusieurs pays européens réduisent ou restructurent les mécanismes historiques de soutien au solaire résidentiel. Cloover mise sur la valorisation de la flexibilité pour compléter, voire remplacer, les revenus fixes associés à l’électricité injectée.
« Le matériel nécessaire à la transition énergétique fonctionne déjà. Ce qui manque, c’est une entreprise capable de le rendre abordable, d’atteindre les particuliers par les installateurs qu’ils connaissent et de transformer leur logement en véritable entreprise énergétique », estime Peder Broms.
Pour Cloover, cette centrale virtuelle constitue ainsi le socle d’un nouveau modèle associant financement, équipements, fourniture d’énergie et participation active des logements au fonctionnement du système électrique.
