C’est un effet collatéral inattendu, le marché du secteur individuel du solaire photovoltaïque souffre énormément depuis la fin septembre, selon les professionnels le marché aurait diminué de moitié. Bien entendu la baisse subite du crédit d’impôt qui est passé le 29 septembre dernier de 50 à 25% du prix du matériel en est la principale cause. Cette baisse s’est d’ailleurs prolongée en ce début d’année avec un coup de rabot supplémentaire portant le taux de crédit d’impôt à 22,5 %.
Pourtant les industriels et installateurs ont redoublés d’imagination pour baisser les prix : Mise en œuvre de matériels moins couteux, (souvent importés et peut-être moins fiables à long terme), réduction des marges (et en conséquence des services associés). En première approche la rentabilité des projets pour les particuliers est restée pratiquement identique, puisque le tarif d’achat est, quant à lui, resté inchangé.
Alors comment expliquer le désamour, que l’on espère passager, des particuliers pour le photovoltaïque ? Il faut le chercher dans les effets dévastateurs de la communication qui a été engagée par les pouvoirs publics depuis plusieurs mois. En pointant du doigt les utilisateurs de solaire (les fameux spéculateurs) ils ont donné mauvaise conscience à tous ces particuliers souvent peu fortunés (60% d’entre eux empruntent pour s’acheter une installation PV) qui souhaitaient faire un geste pour l’environnement. Les voilà relégués au rang de quasi-escrocs, pas de quoi encourager de nouveaux candidats.
Plus important encore, les modèles économiques qui avaient été élaborés par les entreprises sérieuses (il y en a beaucoup) ont du mal à résister à la nouvelle donne. Ainsi le directeur de l’une d’entre elle, qui revendique plusieurs centaines d’installations au cours de l’année 2010, expliquait que les coûts commerciaux étaient devenus exorbitants. Ainsi, pour vendre une installation, il faut débourser quelques 3000€ de frais d’approche, ce que les marges ne permettent plus de financer.
On le voit, il ne suffit pas que le solaire soit l’énergie préférée des Français, comme le montre encore une fois le sondage annuel de l’Ademe (voir la note ci contre) pour que le marché s’organise naturellement. La construction d’une filière demande du doigté et des évolutions lentes, exactement l’inverse de ce que nous avons vécu en 2010. Il faudra veiller à en tenir compte au moment ou s’élabore le nouveau cadre qui devrait permettre le « développement » du solaire dans notre pays.
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il faudrait également ajouter que le CEIAB n’ayant toujours pas communiqué sa liste, les installateurs ne savent pas quel produit proposer pour que le tarif intégration soit reconnu !
Bonjour,
Si je peux vous donner mon point de vue car concerné et par la vente de kits aux professionnels et par la pose puisque de nombreux professionnels ont déposé le bilan en nous laissant une ardoise:
Le premier problème concerne les banquiers qui ne prêtent plus car il attendent de voir la liste de CEIAB pour être sur de financer du matériel certifié.
Je me dois de démentir votre supposition sur le matériel « moins couteux », car les kits proposés sont les mêmes par exemple celui de « solaire direct » ou celui de « soleos solar » ou de « Sillia » ou bien d’autres marques Allemandes et Européennes. S’ajoute au prix du matériel, le coût de l’agrément du CSTB et surtout l’attente de ce fameux agrément qui ne permet pas de poser alors qu’il faut payer les salaires et les charges d’entreprises.
Pendant ce temps EDF EN, n’a pas de problème avec son de crédit interne et son absence d’obligation d’avoir une décennale, sa société de facade ‘EVASOL’ continue ses prospect « clients » alors que le reste de la profession est COULE ! par le moratoire!
En ce qui concerne les affirmations au conditionnel du genre « et peut être moins fiable », le matériel importé n’est pas moins fiable quand on se sert dans les plus grande usines de production mondiales, je ne citerai pour l’exemple que SUNTECH ou YINGLI et ce dernier est posé par EDF suite à des importations massives.
Par contre j’attire votre attention sur l’usine First Solar qui devait se monter près de Bordeau, les modules au Telluride de Cadnium feraient courir un vrais risques de pollution aux Français qui en ferait l’acquisition, et là ce n’est pas au conditionnel !
Christian Sailliard, Sté IECE Import.
J’aurai rajouté que l’augmentation des frais de raccordement ERDF (+30%) n’aident pas non plus… Alors si il faut tirer sur le prix de l’installation PV on tire forcement sur la qualité.
Je suis installateur et je travaillais avec de grandes marques françaises (CLIPSOL et WATTEA, 2 marques doté d’un pass Innovation et AT). Depuis la baisse du crédit d’impôt et l’augmentation du raccordement, j’ai du changer de fournisseur (Produit Allemand, moins cher) pour que mes clients gardent le même retour sur investissement…
C’est le serpent qui se mord la queue
j’aimerais bien connaitre le contenu des « 3000€ des frais d’approche »
je suis commercial chez evasol, je peux vous dire comment ca se passe aussi pour nous
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