Sungrow et BayWa r.e. Solar Distribution France annoncent la signature d’un partenariat stratégique destiné à renforcer leur présence sur le marché résidentiel français. L’accord doit permettre aux installateurs clients de BayWa r.e. d’accéder à l’ensemble des gammes photovoltaïques, de stockage et de recharge pour véhicules électriques de Sungrow.
Cette alliance intervient sur un marché encore largement sous-équipé. Selon le communiqué, seulement 4 % des maisons individuelles françaises seraient aujourd’hui équipées en solaire, un niveau encore faible en comparaison avec d’autres pays européens. Pour les deux partenaires, cette situation ouvre un potentiel de développement important, à mesure que les particuliers recherchent davantage d’autoconsommation et d’indépendance énergétique.
L’intégration de Sungrow au catalogue de BayWa r.e. doit notamment élargir l’offre disponible avec des onduleurs monophasés et triphasés, des systèmes de stockage avec ou sans fonction de secours — « backup » — ainsi que des solutions de gestion intelligente de l’énergie. L’accord couvre également la mobilité électrique puisque BayWa r.e. distribuera les bornes de recharge AC et DC du fabricant.
Cette dimension IRVE n’est pas anodine pour le distributeur. BayWa r.e. Solar Distribution France revendique plus de quatre années d’expérience dans l’e-mobilité et près de 15 000 bornes de recharge déjà déployées dans les secteurs résidentiel et tertiaire.
Vers un écosystème solaire-stockage-mobilité
Au-delà de la simple distribution de matériels, Sungrow et BayWa r.e. veulent mettre en avant une approche intégrée associant production solaire, stockage, recharge des véhicules électriques et pilotage énergétique. Pour les installateurs, l’objectif est de disposer d’une offre cohérente permettant de traiter l’ensemble des besoins d’un logement, depuis la production photovoltaïque jusqu’à l’optimisation de l’autoconsommation.
Le partenariat prévoit également un renforcement de l’accompagnement technique. Les installateurs pourront bénéficier du support de niveau 1 de BayWa r.e., avec assistance avant-vente, aide au dimensionnement des projets de stockage, support après-vente, expertise sur les IRVE et actions de formation.
« Ce partenariat avec Sungrow s’inscrit dans notre volonté d’offrir à nos clients les meilleures technologies disponibles sur le marché », souligne Julien Chirol, président de BayWa r.e. Solar Distribution France. Le groupe entend ainsi proposer « une offre encore plus complète » et accompagner la croissance du segment résidentiel français.
Du côté de Sungrow, Clément Martinez, Distribution et C&I ESS Leader de Sungrow Power France, insiste sur la convergence croissante entre solaire, stockage, mobilité électrique et gestion intelligente de l’énergie. L’objectif, selon lui, est désormais de « maximiser l’autoconsommation et renforcer l’indépendance énergétique des foyers ».
Premier rendez-vous à Paris
Les deux partenaires présenteront leur offre commune lors du salon Solar & Storage à Paris, les 14 et 15 octobre. Les visiteurs pourront notamment découvrir sur le stand BayWa r.e. l’écosystème résidentiel Sungrow ainsi que PowerKeeper, une solution de stockage modulaire annoncée dans des capacités allant de 50 kWh à 1 MWh.
L’accord rapproche deux acteurs déjà bien implantés dans leurs métiers respectifs. Sungrow indique avoir installé, à fin juin 2026, plus de 1 100 GW de convertisseurs électroniques de puissance dans le monde. De son côté, BayWa r.e. Solar Systems SAS affirme avoir distribué en France près de 1 GW de panneaux et d’onduleurs photovoltaïques en 2025. La société emploie environ 120 personnes dans l’Hexagone et dispose de deux entrepôts, à Port-Saint-Louis-du-Rhône et Poupry.
Avec ce partenariat, les deux entreprises veulent donc se positionner sur une évolution de fond du marché résidentiel : le passage d’une installation photovoltaïque considérée comme un équipement isolé à un véritable système énergétique domestique associant production, stockage, mobilité électrique et pilotage intelligent.
